¿Qué es Cartera Vencida?

¿Qué es cartera vencida?

Como concepto la “Cartera Vencida” es el monto total de créditos otorgados por una persona física o moral y que se convierte en un Activo de Riesgo al tener los créditos en mora.

En términos más sencillos son los créditos que no han sido pagados a la fecha de su vencimiento. Si alguna vez hemos tenido un crédito significa que hemos formado parte de alguna cartera de crédito.

El 45% de las empresas tienen problemas de cartera vencida y este problema surge principalmente cuando una empresa ofrece crédito a sus clientes sin el análisis adecuado de sus políticas de crédito y/o falta de control y vigilancia de la cartera.

¡Pero no todo está perdido! No podemos controlar como va a reaccionar en un futuro la economía, aunque si podemos prepararnos y enfrentar como empresarios los problemas con nuestros clientes. Si te encuentras en esta situación aquí te van estos 10 tips:

1.       Concientiza y capacita a tus vendedores.

2.       Comisiones basadas en resultados.

3.       Los registros o bases nos permiten capturar datos.

4.       Clasifica tu cartera dándole prioridad a las que tienen un monto considerable.

5.       Beneficios a vendedores de acuerdo a los resultados.

6.       No te rindas, la clave está en insistir.

7.       Involucra a personas con altos cargos para obtener buenos resultados.

8.       Dale prioridad a los clientes, estos incluso te pueden dar otra forma de negociación.

9.       Si el deudor acepta abonar pagos parciales acepta hasta saldar la cuenta.

10.   Podrías contratar a una empresa que cuente con el personal especializado en realizar todas las actividades de cobro.

ARCSATIP: Explicarle al deudor las repercusiones comerciales y legales que tiene el negarse a saldar su deuda, además de que se les boletinará en ARCSA te ayudará a acelerar el proceso de cobro.

En Arcsa podemos ayudarte con tu problema de cartera vencida; en 60 días aproximadamente podrás recuperar tus cuentas vencidas de cualquier parte de México y el extranjero.

Entra a www.arcsa.com.mx y deja un mensaje en nuestro chat, estamos encantados de ayudarte a tener una cartera más sana.